KW 45/06: Akquise-Tipps beim "1 Business-Blog-Karneval"

Das Weblog "selbst-und-ständig.de" war Gastgeber des "1. Business-Blog-Karneval" zum Thema: "Akquise - Wichtige und nützliche Tipps für FreiberuflerInnen, Einzel- oder KleinunternehmerInnnen.", bei dem auch wir eingeladen wurden, uns mit entsprechenden Tipps zu beteiligen.

Was ist der "1. Business-Blog-Karneval"?
Ein Weblog (was ist das?) ist der Gastgeber eines Themas und jedes an diesem Thema und in einem vorgegebenen Zeitraum teilnehmende Weblog erstellt einen Beitrag, der mit dem Gastgeber-Weblog verlinkt wird und woraus auf diese Weise ein umfangreiches Wissens-Dossier wird.

Die Gastgeberin des aktuellen Blog-Karnevals, "Elke Fleing" formuliert es folgendermaßen:
"23 Tage lang lief der "1. Business-Blog-Karneval" in Deutschland, besser: im deutschsprachigen Raum. Mit seiner Initiierung habe ich eine in den USA bereits weit verbreitete Idee aufgegriffen: Bei einem Blog-Karneval arbeiten viele Experten-Weblogs über einen bestimmten Zeitraum hinweg an einem gemeinsamen Thema.

Organisation, Themen-Vorgabe und "zentrale Anlaufstelle" liegen beim Gastgeber-Blog, alles andere funktioniert - Web 2.0 eben - dezentral: Alle teilnehmenden Weblogs - in unserem Fall haben sich auch nicht-bloggende Business-ExpertInnen mit Beiträgen beteiligt - erstellen Beiträge zum Thema in ihren Weblogs und lesen, verlinken und kommentieren sich auch untereinander.

Als Ergebnis des Blog-Karnevals stehen für Sie, die Leser und Leserinnen, zwei Nutzen:
-Sie bekommen gratis ein umfangreiches Wissensdossier.
-Sie haben die Gelegenheit, auf einen Schlag viele Experten-Weblogs und Business-ExpertInnen kennen zu lernen, die sich täglich mit Ihren Interessen befassen.

Wenn Sie selber mal Gastgeber eines Blog-Karnevals sein möchte, dann beschreibe ich hier, wie ich dabei vorgegangen bin."

In der Zeit vom 21. Oktober 2006 bis heute sind zum aktuellen Thema "Akquise - Wichtige und nützliche Tipps für FreiberuflerInnen, Einzel- oder KleinunternehmerInnnen." insgesamt 131 Beiträge zusammen gekommen, zu denen in folgenden Zusammenfassungen verlinkt wird:

-Die ersten 44 Beiträge: www.selbst-und-staendig.de
-Schon wieder 38 neue Beiträge: www.selbst-und-staendig.de
-Die nächsten 19 Beiträge: www.selbst-und-staendig.de
-Alle 131 Beiträge: www.selbst-und-staendig.de

PDF-Hinweis:
Wir haben Ihnen das komplette Wissen-Dossier "Akquise-Tipps" mit Links zu allen 131 Beiträgen nach Kategorien sortiert, als PDF-Datei angehängt.

Unser Beitrag ist folgender:

Tipps zur aktiven Akquise:
Überlegen Sie sich zunächst mal, was Sie verkaufen möchten und wer Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auch wirklich gebrauchen kann. Suchen Sie dann die entsprechenden Adressen sowie den jeweils zuständigen Ansprechpartner und stellen Sie diesem Menschen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vor.

Wir demonstrieren Ihnen das mal anhand einiger Beispiele aus unserer Praxis, deren Vorgehensweise sich in ähnlicher Form vielleicht auch auf Sie übertragen lässt:

Die Aufgabe:
Wir möchten Dienstleistungen im Bereich "Event-Marketing" verkaufen.

Die Überlegung:
Wer könnte einen Dienstleister für die Organisation von Events gebrauchen? Beispielsweise Unternehmen, die ein Jubiläum feiern möchten. Suchen Sie sich also ein Adress-Verzeichnis, in dem das Gründungsjahr der eingetragenden Unternehmen angeben wird und wenden Sie sich an die Unternehmen, die im nächsten Jahr ein rundes Jubiläum haben, was man feiern könnte.

Die Aufgabe:
Wir möchten Print-Anzeigen im regionalen BMW-Magazin und Online-Anzeigen auf unserem News-Portal verkaufen.

Die Überlegung:
Wer könnte daran interessiert sein, die jeweiligen Zielgruppen anzusprechen und wer hat die Werbe-Formen Print- und Online-Anzeige schon ausprobiert? Beim Beispiel BMW-Anzeigen schauen wir uns unter anderem die Geschäfte in der Fußgängerzone an und lesen die Wettbewerbs-Magazine. Diese Adressen verwenden wir teilweise auch für unsere Online-Anzeigen, prüfen aber jeweils auch noch, wer in das Magazin oder in unser Portal passen würde.

Die Aufgabe:
Wir möchten unsere ganzheitliche werbliche Beratung und Betreuung verkaufen.

Die Überlegung:
Wer braucht unserer Meinung nach "bessere" Werbung, wer kann sich unsere Arbeit voraussichtlich auch leisten und wo bekommen wir qualifizierte Adressen? Wir schauen uns beispielsweise die Stellen-Anzeigen in Tageszeitungen an. Dort bekommen wir qualifizierte Adressen und erfahren schon einiges über das Unternehmen.

Die Aufgabe:
Wer könnte unsere Leistungen an Kunden vermitteln, zu denen wir keinen Kontakt haben?

Die Überlegung:
Wir suchen uns entsprechende Kooperations-Partner. Beispielsweise haben wir den Sommer über eine Agentur bei der Betreuung derer Kunden in den Bereichen Strategie, Konzept, Ideen-Findung, Projekt-Steuerung, Event, PR und redaktioneller Text unterstützt.

Die Aufgabe:
Sie sind beispielsweise ein neu gegründetes High-End Hifi-Geschäft und möchten schnell und günstig bekannt werden.

Die Überlegung:
Sie laden sich kompetente Ansprechpartner der Hersteller, deren Produkte Sie vertreiben, in Ihr Geschäft ein und veranstalten mit denen gemeinsam jeweils einen Themen-spezifischen "Tag der offenen Tür". Auf diese Termine weisen Sie in der regionalen Presse, in Fachmedien und bei OpenBC in der regionalen Gruppe und in den entsprechenden Themen-spezifischen Gruppen hin. Darüber hinaus gestalten Sie Ihren Unternehmens-Flyer als Programm-Übersicht und haben so die Chance, diesen auch bei der Touristen-Information, beim Ticket-Verkauf und beispielsweise beim Friseur oder in Wartezimmern von Ärzten auslegen zu dürfen.

Tipps zur passiven Akquise:
-Nehmen Sie an regionalen Business-Events, wie beispielsweise an Vorträgen des Marketing-Club, am Neujahrs-Empfang der mittelständischen Wirtschaft, usw. teil. Dadurch erscheint Ihr Name auf den Teilnehmer-Listen und Ihr Gesicht wird bekannt.
-Veröffentlichen Sie Fach-Beiträge in der Presse, wie beispielsweise unser ganzseitiger Fach-Beitrag im aktuellen IHK-Magazin zum Thema Werbe-Budgets. Dadurch zeigen Sie Ihre Kompetenz und Ihr Name wird wieder genannt.
-Beteiligen Sie sich an Diskussionen in den regionalen und Themen-spezifischen Gruppen des seriösen, virtuellen Business-Kontakte-Netzwerkes www.openbc.com. Hier gibt es sogar eine entsprechende Gruppe zu unserem heutigen Thema: www.openbc.com/net/neukundenakquisition.
-Von OpenBC gibt es übrigens auch folgende Gruppe: www.openbc.com/net/businessweblogs.
-Veröffentlichen Sie auf Ihrer Website regelmäßig News, in denen Sie etwas über Ihr Unternehmen und Ihre Persönlichkeit preisgeben. Wenn Sie diese News mit einer Weblog-Software erstellen (die es leider noch nicht gab, als wir vor über 5 Jahren mit unseren wöchentlichen News begannen), dann können Sie Ihre Website auch in Weblog-, und RSS-Feed-(was ist das?)-Verzeichnisse eintragen sowie sich mit anderen Weblogs verlinken, was Ihre Position im Such-Ergebnis bei Google verbessert.

Die Adress-Pflege:
Wichtig bei allen Ihren Akquise-Bemühungen ist jedoch das kontinuierliche pflegen einer Adress-Datenbank. Erfassen Sie darin außer der Adresse noch jeden Kontakt (Persönlich, Brief, Anruf oder eMail), was Sie dabei erfahren haben und wann Sie sich wieder melden sollen. Das erleichtert Ihnen beim nächsten Kontakt die Gesprächs-Einleitung, weil Sie sich auf diese Informationen beziehen können.

Die rechtliche Seite der Kalt-Akquise:
Bevor Sie jetzt loslegen, sollten Sie sich noch folgenden Artikel durchlesen: www.selbst-und-staendig.de.

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Dieser Beitrag wurde von Frank Neuhaus geschrieben. Sie interessieren sich für weitere News? Dann gehen Sie bitte zur Startseite und klicken dort auf die Lupe oberhalb der News-Übersicht. So können Sie gezielt im Archiv recherchieren und wenn Sie das RSS-Feed abonnieren, dann werden Sie künftig automatisch informiert, wenn wir eine neue News veröffentlichen.

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